Begin bij bestaande goede klanten
Een bruikbaar prospectprofiel ontstaat vaak door te kijken naar klanten die nu al goed passen. Welke branche hebben zij? Hoe groot zijn ze? In welke regio werken ze? Welke functie nam de beslissing of opende het gesprek?
Gebruik die patronen als startpunt, maar voorkom dat het profiel te smal wordt. Een voorbeeldbedrijf is richtinggevend; het is niet automatisch een hard criterium.
Criteria die goed te onderzoeken zijn
Zakelijke kenmerken moeten zichtbaar of controleerbaar zijn. Branche, vestigingsplaats, website, omvangsklasse, dienstverlening en gepubliceerde functies zijn meestal beter te beoordelen dan subjectieve termen.
Wanneer je zoekt naar “professionele”, “groeiende” of “innovatieve” bedrijven, moet worden afgesproken welke signalen daarvoor gelden. Denk aan meerdere vestigingen, vacatures, specifieke certificeringen of een duidelijk dienstenaanbod.
Bedrijvenlijst of contactpersonenlijst
Een prospectlijst kan alleen organisaties bevatten of worden uitgebreid met een relevante persoon. De keuze hangt af van je verkoopproces.
Bij een bedrijvenlijst komt je team via het algemene nummer of de website bij de juiste afdeling. Bij een contactpersonenlijst wordt vooraf gezocht naar de opgegeven functie. Beschikbaarheid van naam, e-mail en direct nummer verschilt per organisatie.
Prospectlijst in het CRM gebruiken
Importeer niet meer records dan je team binnen een redelijke periode kan opvolgen. Een kleinere lijst met duidelijke eigenaarschap en statussen levert vaak meer inzicht op dan een groot bestand dat maanden blijft liggen.
Leg per prospect vast waarom hij in de doelgroep zit, wie verantwoordelijk is voor opvolging en wat de uitkomst van het contact is. Gebruik afwijzingen om het profiel voor een volgende selectie aan te scherpen.
Bestellen zonder abonnement
Bellijsten.nl levert per opdracht. Je kiest het type lijst en het aantal records, vult de doelgroep in en ziet de prijs. Na betaling wordt de selectie uitgevoerd.
Voor terugkerende leveringen, meerdere landen of periodieke updates wordt een maatwerkafspraak gemaakt.