Waarom alleen een branchecode niet altijd genoeg is
Bedrijven kunnen meerdere activiteiten hebben. De geregistreerde hoofdactiviteit hoeft niet de dienst te zijn waarop jij wilt selecteren. Daarnaast kan een onderneming in de loop van de tijd zijn veranderd zonder dat iedere bron tegelijk is bijgewerkt.
Daarom kan de opdracht naast branche ook trefwoorden, diensten, producten of voorbeeldbedrijven bevatten. Zo wordt de selectie beter afgestemd op de commerciële betekenis van de doelgroep.
Breed of smal selecteren
Een brede sectorselectie is geschikt voor marktverkenning. Een smalle selectie past beter bij acquisitie wanneer je aanbod alleen voor een specifiek type bedrijf relevant is.
Maak duidelijk welke aanverwante activiteiten wel of niet mogen worden meegenomen. Een installateur kan bijvoorbeeld actief zijn in elektrotechniek, klimaat, beveiliging of onderhoud.
Branche combineren met andere criteria
De beste lijst ontstaat meestal uit een combinatie. Regio voorkomt onbruikbare reistijd, omvang helpt bij aansluiting op budget of capaciteit en functie bepaalt wie binnen het bedrijf relevant is.
Harde uitsluitingen kunnen bestaan uit eenmanszaken, franchisevestigingen, bepaalde ketens of bestaande klanten.
Voorbeelden van branchelijsten
Veelvoorkomende aanvragen zijn bouw- en installatiebedrijven, logistieke ondernemingen, groothandels, zakelijke dienstverleners, productiebedrijven, horecabedrijven en zorgorganisaties.
Ook niches zijn mogelijk wanneer de kenmerken openbaar en controleerbaar zijn. Bij een nicheopdracht is maatwerk meestal de juiste keuze.
Levering en verdere segmentatie
De lijst wordt geleverd met branche en andere afgesproken kolommen. In Excel kun je vervolgens verder segmenteren of verkoopgebieden toewijzen.
Wanneer je periodiek nieuwe bedrijven wilt ontvangen, kan een terugkerende maatwerkafspraak worden gemaakt.